Co je ROAS
ROAS je zkratka pro Return on Ad Spend – tedy návratnost investice do reklamy. Ukazuje, kolik korun (nebo jiné měny) firma vydělá za každou investovanou korunu do reklamní kampaně.
Patří mezi klíčové metriky výkonnostního marketingu, protože pomáhá vyhodnotit, zda jsou reklamní výdaje efektivní a ziskové. ROAS se používá nejčastěji v e-commerce, ale i u služeb, SaaS produktů nebo kampaní na generování leadů.
Jak se ROAS počítá
Vzorec je jednoduchý:
ROAS = tržby z reklamy / náklady na reklamu
Například:
- Reklama stála 10 000 Kč
- Vygenerovala tržby 50 000 Kč
- ROAS = 50 000 / 10 000 = 5
To znamená, že za každou korunu vloženou do reklamy se vrátilo 5 Kč.
Co je dobrý ROAS?
Neexistuje univerzální ideální hodnota – záleží na typu produktu, marži i dalších nákladech. Například:
- U produktu s vysokou marží může být ROAS 3 dostatečný
- U nízkomaržového zboží může být potřeba ROAS 7 nebo víc
Důležité je vždy porovnat ROAS s marží, náklady na provoz a celoživotní hodnotou zákazníka (CLV).
ROAS vs. PNO
ROAS a PNO (podíl nákladů na obratu) jsou dvě strany téže mince. ROAS ukazuje, kolik jste vydělali z každé koruny, zatímco PNO říká, kolik procent z tržeb padlo na reklamu.
- ROAS = tržby / náklady
- PNO = náklady / tržby × 100
Například:
- ROAS 5 = PNO 20 %
- ROAS 2 = PNO 50 %