Co je PNO
PNO je zkratka pro podíl nákladů na obratu. Jde o ukazatel efektivity online marketingu, který udává, kolik procent z tržeb bylo vynaloženo na reklamu.
Výpočet PNO:
PNO = (náklady na reklamu / tržby) × 100
Například pokud firma utratí 5 000 Kč za PPC reklamu a získá z ní tržby ve výši 25 000 Kč, PNO bude 20 %. To znamená, že na reklamu připadlo 20 % celkového obratu.
K čemu se PNO používá
PNO slouží k vyhodnocení návratnosti reklamních kampaní – především v e-shopech a výkonnostním marketingu. Umožňuje porovnat, jak se jednotlivé kampaně nebo reklamní kanály podílejí na celkovém zisku.
Nízké PNO značí efektivní reklamu (nízké náklady, vysoké tržby). Naopak vysoké PNO může znamenat, že reklama je neefektivní, nebo že jsou produkty prodávány s nízkou marží.
Jaký PNO je ještě v pořádku?
Optimální hodnota PNO se odvíjí od marže na prodávaném zboží. Pokud je například marže 30 %, PNO by nemělo tuto hodnotu přesáhnout – jinak kampaň není zisková. Každý e-shop má ale hranici rentability nastavenou jinak.
Rozdíl mezi PNO a ROAS
PNO je převrácený ukazatel k ROAS (Return On Ad Spend). Zatímco ROAS vyjadřuje, kolik tržeb reklama přinesla z každé investované koruny, PNO ukazuje, kolik procent z těchto tržeb padlo na náklady.
- PNO = (náklady / tržby) × 100
- ROAS = tržby / náklady
Například:
- ROAS 5 znamená PNO 20 %
- ROAS 2 znamená PNO 50 %