Influenceři jako běžný nástroj marketingu. Jak pracovat s tvůrci v roce 2026?
Influencer marketing přestává být „experimentálním kanálem“ a stává se plnohodnotnou součástí výkonnostního mixu. Jenže pravidla hry se mění rychleji než kdy dřív. Jiří Komárek, zakladatel platformy Influenz v tomto článku rozebere, jaké trendy v tomto odvětví sledovat a jak s nimi pracovat.
Od pocitů k číslům
Ještě pár let zpět stačilo pouze ukázat dosah a počty zobrazení u sponzorovaných příspěvků a report byl hotový. To už dávno není pravda. Digitální tvůrci se stali plnohodnotnou součástí marketingového mixu ke kterému je potřeba přistupovat profesionálně a na základě čísel.
Samotné značky přestávají platit za „pouhé“ imprese a přesouvají rozpočty tam, kde vidí obchodní výsledky, čemuž odpovídají i čísla: 74 % značek v roce 2026 posiluje investice do influencer marketing programů právě proto, že chtějí měřitelné konverze, ne budovat „povědomí o značce“ bez důkazů.
Dobře to ilustruje Cyber Week (nákupní období, které navazuje na slevový svátek Black Friday a vrcholí tzv. Cyber Monday) v roce 2025. Objem nákupů, které influenceři na USA trhu přímo vygenerovali (přes promo kódy, affiliate odkazy a doporučení) vzrostl o 51 %, zatímco náklady značek na tato partnerství zůstaly stejné. Jinými slovy: influenceři přinesli výrazně víc peněz za stejný budget.
Jak na to prakticky: Od začátku spolupráce si nastavte jasné KPIs a jak je budete s tvůrcem měřit — promo kódy, UTM parametry, affiliate linky. Pokud influencer nedokáže prokázat, co prodal, platíte za pocit, ne za výsledek.
Malí a střední influenceři jsou novým zlatým standardem
Když se řekne influencer, spousta lidí si pořád představí velká jména sociálních sítí jako Kovy nebo Anna Šulcová. To není vyložená chyba, nicméně tito tvůrci se stovkami tisíc sledujících drží už status celebrit a spolupráce s nimi je pro velké firmy. Finanční investice do spolupráce s nimi se pro běžné podnikatele absolutně nevyplatí.
Pozornost se přesunula na malé a střední tvůrce, kteří mají mezi 10 000 až 100 000 sledujících. Mají dostatečný dosah, ale zároveň si udržují úzce provázané komunity, kde mohou reagovat na komentáře a jejich doporučení působí jako rada od kamaráda, ne jako reklama od celebrity. Spolupráce s takovými tvůrci je také finančně dostupná.
A ještě menší kategorie, nano influenceři s 1 000 až 10 000 followerů, jsou neocenitelní pro lokální kampaně nebo testování nových produktů. Jejich konverzní síla je disproporcionálně vysoká právě proto, že je jejich komunita je tvořena doslova přáteli a rodinou. Často jsou také orientovaní na nějaké niche téma.
Jak na to prakticky: Místo jednoho velkého jména oslovte 5–10 menších tvůrců ve svém segmentu. Nano tvůrci mohou také pravděpodobněji přistoupit na barter nebo affiliate spolupráci. Důležité je jim dát co možná nejvíce volnou ruku při tvorbě obsahu, tvůrci sami nejlépe vědí, co jejich fanoušky zajímá.
AI mění, jak influencery hledáme a hodnotíme
Přes 86 % tvůrců obsahu dnes využívá generativní AI a stejný posun nastává na straně značek. AI nástroje dnes umí prohledat databáze tisíců influencerů během sekund, vyhodnotit kvalitu engagementu, odhalit nakoupené sledující nebo zjistit, zda tvůrce nepracoval s konkurencí.
Právě k najití těch správných tvůrců do pár minut slouží například platforma Influenz.cz s AI-powered vyhledáváním a analýzou influencerů přímo pro český trh. Pro marketing manažery v e-commerce to znamená konec manuálního prohrabávání Instagramu a Google tabulek.
Jak na to prakticky: Pokud stále manuálně procházíte profily a ověřujete statistiky, ztrácíte čas i peníze. Existují nástroje, které to zvládnou za vás. A lépe.
Dlouhodobé partnerství místo jednorázových spoluprací
Posunula se také podoba spoluprací od často nahodilých spoluprací ke strategickým kampaním. Značky, které budují opakující se systémy spolupráce s tvůrci, předstihují ty, co vsázejí na jednorázové akce. Influencer, který produkt používá opakovaně a přirozeně o něm mluví, působí autenticky. Ten, kdo ho zmíní jednou na základě smlouvy, působí jako reklamní banner.
Tato partnerství jsou výhodná i pro tvůrce, kteří z nich mají stabilní příjem, nicméně si také důkladně promýšlejí, s kým a jak se spojí. Špatná asociace se značkou může poškodit jejich obraz stejně snadno jako špatný influencer může poškodit značku.
Novým formátem, který začíná dominovat na zahraničních trzích, je live shopping. Influenceři během živých vysílání na TikToku prodávají dané produkty zákazníkům. Tato funkce zatím v České republice není dostupná, nicméně v zahraničí nabírá na popularitě a pokud se dostane i k nám, bude to velmi zajímavý prodejní kanál pro e-commerce.
Jak na to prakticky: Uzavírejte smlouvy na 3–6 měsíců s jasnými milníky. Budujte vztah, ne transakci.
AI influenceři: velký hype, ale i velký otázník
Umělá inteligence je naprosto všude a nevyhne se ani influencerům. Virtuální a AI influenceři jsou jedním z nejdiskutovanějších trendů roku 2026. Digitální avataři jako Lil Miquela nebo Aitana López spolupracují s globálními značkami od BMW po L’Oréal a generují miliony zobrazení.
Trh virtuálních influencerů dosáhl v roce 2025 hodnoty 8,3 miliardy dolarů a analytici předpovídají růst až na 154 miliard do roku 2032.
Čísla vypadají lákavě. Ale je tu háček, a ne malý. Studie výzkumníků z Northeastern University zjistila, že virtuální influenceři mají větší potenciál poškodit reputaci značky než jejich lidští kolegové. Spotřebitelé jsou vůči nim skeptičtější a jakékoli pochybení vnímají intenzivněji.
Celých 46 % spotřebitelů vyjádřilo diskomfort s tím, že značky používají AI influencery pro propagaci produktů. Jen 23 % se s tím cítí komfortně. Značky, které s virtuálními influencery neplánují pracovat, uvádějí jako hlavní důvod právě obavy z důvěryhodnosti.
Mladší generace jsou otevřenější. 40 % Gen Z sleduje alespoň jednoho virtuálního influencera a 33 % z nich přiznává, že na základě doporučení AI influencera někdy nakoupilo. Jenže to jsou globální čísla.
V českém kontextu, kde je influencer marketing osobnější a komunitní, je tato propast pravděpodobně ještě hlubší.
V rámci šetření se pak některé značky uchylují ke generování vlastních AI tvůrců, nicméně bez expertízy a s nízkým budgetem jsou výsledky často amatérské a je lehké rozpoznat, že jde o umělou inteligenci.
Pokud pak tento digitální výtvor například tvrdí, že je „máma, která využívá daný produkt“, působí to extrémně nedůvěryhodně a zákazníky to spíše odradí.
Závěr k AI influencerům: Technologie existuje a bude se rozvíjet. Ale pro většinu českých e-commerce značek je to zatím spíše téma k sledování než k aktivnímu nasazení. Riziko backlashe převyšuje potenciální úspory, alespoň dokud se spotřebitelský postoj nezmění.
Privátní komunity a exkluzivní obsah
Posledním trendem, který stojí za zmínku, je přesun části aktivit tvůrců do uzavřených prostorů. Přes 35 % tvůrců dnes zapojuje své nejloajálnější fanoušky prostřednictvím exkluzivního obsahu, jako například uzavřených Discord serverů, Patreon komunit nebo soukromých skupin.
Pro značky to otevírá zajímavou příležitost: spolupráce s influencery, kteří mají aktivní uzavřenou komunitu, přinášejí vyšší konverze než standardní posty, protože publikum tam je záměrně soustředěnější a angažovanější.
Co z toho plyne?
Úspěšný influencer marketing v roce 2026 není o největším jménu, nejhezčím feedu ani největším dosahu. Je o správném výběru tvůrce, měřitelnosti výsledků a systematickém budování dlouhodobých vztahů.
Značky, které tohle pochopily, přestaly řešit otázku „jestli“ a řeší „jak“: jak influencery efektivně vybírat, jak měřit jejich skutečný přínos a jak z jednorázových spoluprací udělat fungující systém. A právě v tom je dnes největší konkurenční výhoda.
Influencer marketing dozrál a už se s ním prostě musí počítat.
